招商行业有85%以上的招商公司或多或少都有欺诈行为,如何甄别这些公司的真伪,是创业者必修之课。

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创业加盟防骗指南第一季【公司考察篇】

2020-09-06 11:39加盟知识 人已围观

简介各位创业者们大家好,感谢您对连锁造梦师的关注,同时也感谢您喜欢我们的原创文章。上期,我们讲述了招商加盟联展及搜素广告的设计内幕,也说了广告就是为了吸引创业者前去对方公司考察的,所以肯定是怎么让你心动怎么来!那么,本期我们讲述一下,当你受到邀请后,到项目公司考察的一系列过程。 加盟公司的邀约话术 先生,如果您真心想创业,建议您到我们公司来...

各位创业者们大家好,感谢您对连锁造梦师的关注,同时也感谢您喜欢我们的原创文章。上期,我们讲述了招商加盟联展及搜素广告的设计内幕,也说了广告就是为了吸引创业者前去对方公司考察的,所以肯定是怎么让你心动怎么来!那么,本期我们讲述一下,当你受到邀请后,到项目公司考察的一系列过程。
 
加盟公司的邀约话术
 
先生,如果您真心想创业,建议您到我们公司来考察一下,毕竟项目多的是,但有实力的公司可并不多,您来访考察一次,能够更深入的了解我们公司的实力和运营状态。同时,您来考察的所有费用,我们公司是全额报销的。
先生,您赶得真巧,我们公司在搞一个大型活动,不仅能以7折的折扣加盟,货源更是直接打5折,同时您来访的费用,公司将全部报销。
 
【注意】其实,无论话术怎么变,一般招商公司都会以全额或报销考察费用及优惠促销活动,折扣力度很大,其目的就是为了骗你过来。但实际过来后,如果你不加盟,该公司怎么会给你报销费用呢??你真当他们的钱是大风刮来的么?即使你加盟了,他们也会以各种理由推脱,例如:您往返的路费将会算在产品折扣里,发货的时候给您多发出一部分货物,或者放在其他的费用里,总之,你只能是给他们钱,不要抱有侥幸心理,去找他们要钱。
 
如果你说你不懂技术,那么他们会说,公司会有免费培训;如果你说你不懂经营,那他们会说公司有各种扶持,带店指导;总之,不管你说什么,他们的目的都只有一个,就是你赶紧来公司吧!
 
那么,他们为什么一再的邀请你到公司考察呢?等两天都不行?主要是因为在网上不能给你炫耀其公司实力,因为有竞争,别人也会给你打电话,招商公司之间都会相互诋毁(其实不算诋毁,只是互相拆台,把事实说出来,只是这个事实是针对自身以外的公司),邀请你去公司,一来是面对面交流更好一些,二来是能够让你交加盟费。很少会有人什么都没看到就直接转账给对方吧!所以,他们一定要邀请你去考察。

考察的套路
 
到了公司之后,你会感觉你像个皇帝一般备受尊崇。接待都是很高的标准(当然,这些是大型招商公司的套路),销售会带着经理陪同你一起参观公司,说是参观公司,主要是让你看看公司场地有多大,办公人员有多多,公司的荣誉墙摆满了得到的各种荣誉证书及加盟人员的合照。
 
你见过一个上下两层楼,装修极其豪华的骗子公司么?你见过一个1000多员工的骗子公司么?你见过一个荣誉满墙客户遍布全国的骗子公司么?答案是没有,你肯定会认为,这家公司极其有实力,无论是从办公场地、公司员工、服务态度、还是公司所得的荣誉,都会让你感觉,这是一家极其正规且实力强大的公司,有这样的公司给我做后盾,我相信我一定能创业成功。你也会想,这么大一个公司,不可能骗我个三碗两碗的,我这店加盟费,都不够人家一个月一个经理的工资钱!如果你这样想了,那恭喜你,你已经走进了陷阱的第二坑了。正是因为大家都像你这样想,所以被骗的人才会这么多,那满墙的荣誉证书,没有一张不是花钱买来的,有些奖杯甚至只是从淘宝20块钱买的,甚至某些什么什么行业诚信单位,某某行业信得过企业,这都是广告公司给发的。而你看到那些满脸笑容还比着成功手势的加盟商合照!真的不要太高兴,因为你就是那墙上下一张照片!!他们会用来继续坑骗下一位加盟商。
 
到了这一步,你肯定会觉得这个公司很有实力,他们就会继续带你去参观技术部门(餐饮制作、车间、及其他技术相关部门),那里有或真或假的部分加盟商在参加培训(可能培训都是假的),但他们不会让你多看,可能也仅仅是看一眼而已。然后会带你体验或品尝你要加盟的项目产品,一般当地有加盟店或直营店的公司,会在安排销售带你去线下实体店去体验一番,顺便让你看看客流,有些也会让你看看营收记录(当然,这得是直营店,方便作假,一般带你看客流之前,公司会预先安排出一部分人去店里充当客户)。再之后,销售就会带你回到公司,带你到一间所谓的贵宾室(牢房)和你开始谈加盟事宜,通常这时候,你的很多问题都会在这个贵宾室里得到“口头”的解决,但也只是口头,因为你发现他拿出来的合同里,根本就没有他所说的那些服务和支持。如果你产生的疑问太多,那么公司就会特意安排一名“客户”,来和你一起与销售谈判,但你要知道,不管销售如何承诺以及怎么做,他的目的只有一个,就是让你当场签合同,交加盟费;即使不交加盟费,退而求其次,他们也会让你交个定金,否则你很难在他们左右强攻下走出这个“贵宾室”。他们会以各种理由来要求你当场签合同,如果你此时足够冷静,你会发现你有种被监禁的感觉,他们的销售无时不刻的在提醒着你交钱,交钱,交钱。他们会说,如果今天交钱,你能得到什么什么好处,什么什么优惠,如果不交钱,则所有优惠折扣就作废。由于具体商谈的内容篇幅太大,我们在这里不做赘述,下期我们我们会写一篇商谈的秘密,来为你揭秘他们是如何“强迫套取”你口袋里的钱的。总之,到了这一步,你一定要坚持,无论他们说什么,做什么,你要坚持的最后底线就是,我在考虑考虑,过两天给你答复。不要担心他们的活动明天就结束了,你什么时候想掏钱了,他们随时有活动。
 
走完这一步,整个骗局也就要接近尾声了,如果你已经掏了加盟费或定金,那我们只能默默的祝福你,希望你一切顺利。如果你没有掏钱,那恭喜你,你具备了最起码的经商资格,遇事先冷静。知道他们为什么那么迫不及待的要让你当场掏钱吗?因为加盟的客户,60%以上如果不当场交钱,就没有下次了。这事关销售的工资,提成,他怎么会轻易放走一直煮熟的鸭子呢?
 
好了,本期防骗指南就到这里,下期我们会更为详细的单独为您讲述招商加盟商谈的黑幕,继续深挖加盟行业的内幕,揭秘骗子的无耻行为。希望为广大创业者提供更多可靠、可信的创业加盟知识。

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