招商行业有85%以上的招商公司或多或少都有欺诈行为,如何甄别这些公司的真伪,是创业者必修之课。

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创业加盟防骗指南第一季【广告篇】

2020-09-02 09:21加盟知识 人已围观

简介创业者们大家好,感谢您对连锁造梦师的关注,上期我们简单描述了招商加盟骗局的部分内幕。要么自己有心仪的产品或项目,但大多数人都是通过网络招商广告看到的项目。那么,本期我们就...

创业者们大家好,感谢您对连锁造梦师的关注,上期我们简单描述了招商加盟骗局的部分内幕。要么自己有心仪的产品或项目,但大多数人都是通过网络招商广告看到的项目。那么,本期我们就谈谈广告。
 
招商广告广告
 
相信多数创业加盟者,都是通过广告了解到的加盟公司信息,无论是百度、头条,还是抖音、快手,又或者是专业的广告联展平台,如hao315,28,78,3158等加盟平台。相信99%的加盟商都是被这些招商广告所吸引。那么,究竟这些加盟广告写的什么?能够如此打动加盟者的心呢?我们来简单梳理一下。
1. 小本投资 (他要获取大众客户,普遍投资几万块钱)
2. 2-5人即可开店 (一般创业者,前期不可能大规模招人,能一个人干绝对不两个人干,因为要省钱,所以很多时候都是夫妻店。其实很多招商广告的小本项目的标语都是一人可开店,无需任何经验。)
3. 无需大厨,提供料包 (降低难度,不至于你电话都没留,直接就走人了)
4. 免费选址 (降低门槛,希望你别跑)
5. 技术培训 (降低门槛,希望你别跑)
6. 运营指导 (降低门槛,希望你别跑)
7. 上门带店 (降低门槛,希望你别跑)
8. 开业策划 (降低门槛,希望你别跑)
9. 商圈保护 (降低门槛,希望你别跑)
10. 售后跟踪 (降低门槛,希望你别跑)
以上,是招商公司为你设置的第一道陷阱,至于为什么说这些是陷阱?稍后我们再一块讲解,除了降低门槛之外,创业者为什么要加盟一个项目?答案是赚钱。所以,他们还要给你挖一个赚钱的坑,某些广告甚至标注三个月买宝马,五个月买房等广告语。不过,通常,广告语也都差不多,如:
餐饮业:民以食为天,餐饮市场前景广泛,老百姓的刚需,每年市场份额过万亿;什么营养健康,毛利率高,四季皆旺季等等。
装修业:什么新房装修啦,旧房改造啦,个性装修,环保装修等等。
由于篇幅限制,这里我们就不多做介绍。
那么,从餐饮业开始,其实稍微有点常识的人都知道,做餐饮,需要看天时、地利、人和的。所谓的万亿市场,指的是中国餐饮,而不是你当地一个三五线的小城市,即使你所在的城市是北上广深的一线大城市,你一家餐饮店一年能做到什么样的规模?
至于营养健康,那更是扯得不着边际,今天公司看沙拉比较热门,就搞个沙拉项目;明天看女生们都爱瘦身,就搞个轻食减肥项目,反正只要能赚钱,哪个流行就来哪个嘛,至于料包是不是真真的营养健康。。可能天地都不知道。有可能你花了几万块钱加盟的项目,他的料包是花5块钱从淘宝上买来的也说不定,而其他行业其实也差不多,无非就是给你画了一张利益蓝海的大井,而你在不知多深的情况下,眼睛里只看到了井底的金钱,所以你才会奋不顾身的跳下去。
而毛利率就更不用说了,你连成本都不知道多少钱,怎么算出来的毛利率呢?也许有人会说,中国的市场就是这样,人家说的一点都对,你凭什么说人家是骗子?
呵呵~~
这里我只能先呵呵一下,接下来我们讲上面的问题,也就是那些让你们愿意去跳坑的问题。
首先,小本投资
招商行业都喜欢小本项目,一两万,三五万,一般的人都能出得起,被骗也就被骗了,出去打个工,一年不到就又赚回来了,不至于要死要活要跳楼,对吧。招商公司也都知道这个逻辑,如果动不动就几十上百万,一来能出的起那么多钱的人,90%不会选择加盟他们,二来,因为终究是骗钱,即使加盟了,最终也会在法院见,而能拿出百八十万加盟项目的人,同样也愿意拿个十万二十万去跟你打官司,甚至有些在当地或其他区域的人脉关系也是加盟公司索考虑的因素。综合所述,加盟公司希望找那些除了有点钱,其他什么都没有,又什么都不懂的客户,也就是他们嘴里的傻子客户。
2-5人即可开店
其实这个还是可以继续往下降的,现在很多公司都打出一人可创业了,至于为什么?无非是怕你钱不多,跑了。
无需大厨或无需技术
做餐饮,不用大厨,难道都是方便面吗?即使是同一道菜,在不同的区域,不同的季节,销量都不一样,难道你真的觉得把上海菜拿到东北去,会有人天天吃么?烧烤配啤酒不比那些甜食更好么?广东人喝白粥配腌螃蟹,你见过东北人喝粥吃海鲜的么?所以,地理位置不一样,不同地区的食客饮食条件和习俗也不一样。可能还会有人抬杠,烧烤和火锅就没有什么地域差异,那么为什么你们家附近那么多烧烤店,总是有黄的,又有新开的呢?你去考察看着人家店吃饭的人多,不代表这些食物你所在的城市也能接受。至于技术方面,就更为复杂了,你真的觉得一家公司招一个项目,能让一个任何技术都不懂得人秒变大牛么?
技术培训
很多公司都会说免费提供技术培训,但培训什么?怎么培训?培训周期?他们和你说嘛?没交钱之前是不是什么也不给你透漏?甚至没交钱之前,产品价格他们都会说,这是公司核心机密,你不是加盟商,不能给你看。所以,他们会嘴上说,开心果5块钱麻袋,智能马桶100一个,他们怎么说都行,因为你不交钱是看不到真实价格的,而且,这些价格不会写到合同里。所以,当你交钱后,真正去培训的时候才发现,原来就是带着一堆人,给我演示了两天,回头一看原料价格表,一份白米饭的价格比五星级酒店还贵。。但这时候,已经晚了,因为钱你已经交完了。
免费选址
这个。。通常我们不爱讲解,一般大型公司在要在某个区域做项目时,选址是有很多部门共同参与的。我只能告诉你,你加盟的公司会给你安排一名刚毕业的大学生,去你那转两天,陪你看看房、态度不好的,就是去你那休两天带薪假期,而且你还得包吃包住,还得给人开工资。
运营指导与上门带店
上门带店,基本上和选址是一个套路的,他们会安排1-2个人,到你所在的城市休几天带薪假期,至于他能不能给你带店?你先看看他的年纪,在问问他自己有没有经营过店铺应该就差不多了解了。别跟我说,人家在公司总部干多少年了,做骗子跟开店是两回事,天天打电话骗人的人会经营店铺么?至于运营指导,其实意思差不多,指导什么呢?态度好的,告诉告诉你,你这店新开,没什么人气呀,需要打折,需要花钱做广告,需要发传单,需要。。。。总之,你在来点钱,从总部买点附属品吧!!
开业策划
这就是个开业笑话。。招商公司的策划,都是写自己项目怎么怎么好的,哪里懂得店铺经营!!如果说他懂。。那就是打折,打9折不来,就打8折;8折不来,就打5折或打3折,你需要先累计客户资源,再图挣钱。。反正赔的都是你的钱,跟我没啥关系,过两天我就回去继续到下一个地方去休假了。可你要累计到什么时候?如果打完折还没有客流呢?
商圈保护
这个。。。难说。。。他骗不来人的时候才有保护,如果一天骗10个,可能明天你家隔壁就开了一家一模一样的,又或者,区域满了,我可以换名字嘛~~今天叫小李麻辣烫,明天叫小赵麻辣烫!反正都是同一个公司出的。。
售后跟踪
你先告诉我,自从你掏了加盟费后,你给他们打电话他们接通率还高吗?还指望着他们主动给你打电话吗?别傻了,大家都挺忙的,骗完你,我还得继续完成下个月的任务呢。哪有空天天跟你唠嗑。。
 
总之,招商广告中所展示的以及销售员电话里给你说的,无非就是一个目的,那就是赶紧到公司来考察(交钱)吧,我这个月业绩还没完成呢!!一般的招商公司还会说,你来吧!公司给报销往返车票!!有些甚至说报销食宿!这时,你可以主动问问他,我去了,不加盟也给报销么?不过千万记住,不管他说报销还是不报销,你就当听个笑话就好了。
 
最后,给广大创业者一个建议,如果你真的对项目感兴趣,想要去考察。那么记住,到了对方公司后,无论对方说什么,做什么,都不要掏钱,你的结尾词永远都是,这个项目挺好,但我要回去考虑考虑。重要的事情说三遍,三遍,三遍。。。。
 
好了,本期广告篇就为大家介绍到这里,我是本期连锁造梦师编辑MR.XI,不要怀疑我的话,我从事了3年招商加盟的行业;下一期,我们会为大家讲述,招商公司邀约客户到访后,是如何骗你一步步走入陷阱的,感谢您的关注,由于时间有限,我们会尽量保持每周一篇创业加盟防骗指南的文章,类型包含但不限于普通知识、法律法规、注意事项以及被骗后如何取证和怎样尽量将损失降到最低等相关内容文章。

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